Die Zahl der Mitbewerber auf dem Marketplace Amazon.de ist groß. Trotzdem haben Sie sehr gute Chancen Ihr Produkt erfolgreich zu verkaufen, wenn Sie Ihr Angebot optimieren und sich dadurch von der Konkurrenz abheben können.
Im Vergleich zum Verkauf in einem lokalen Ladengeschäft haben Sie auf Amazon ausschließlich Ihr Listing, also den Eintrag Ihres Produkts im Amazon Katalog, welches sich aus der Produktbeschreibung und den Produktfotos zusammensetzt.
Beschreibung und Fotos sind neben den Rezensionen Ihre zwei Haupt-Verkaufsargumente. Während der Verkäufer im Ladengeschäft die Kunden mit geschickten Argumenten für sich gewinnen kann, haben Sie nur eine Möglichkeit einen Interessenten zum Kunden zu machen – und zwar durch den Gesamteindruck Ihres Listings.
Hier gilt: Der erste Eindruck ist wichtig, der zweite auch!
In diesem Beitrag erhalten Sie einen Überblick über Teildisziplinen eines erfolgreichen Amazon FBA Sellers und was sie dabei jeweils beachten müssen, um Ihre Verkaufsrate zu steigern und mehr Umsatz zu erzielen. Los geht’s!
Was kann man tun, um das Amazon Listing für mehr Umsatz zu optimieren?
Damit Ihr Listing überzeugen kann, sollten Sie also vor allen anderen Maßnahmen die folgenden zwei Bereiche optimieren:
1. Die Produktfotos – Ihr visuelles Verkaufsargument!
Ihre Produktfotos sind Ihr visuelles Verkaufsargument. Daher sollten Sie unbedingt Zeit in Ihre Amazon FBA Produktfotos investieren. Wichtig ist dabei:
- Überzeugendes Titelbild – Das Titelbild muss „catchy“ sein, also Aufmerksamkeit erregen, ohne dabei gegen die Amazon Richtlinien (tos) zu verstoßen.
- Genaue Darstellung – Ihre Produktfotos müssen das Produkt möglichst genau darstellen, damit der Interessent einen authentischen Eindruck erhält.
2. Die Produktbeschreibung – Ihre stärksten Überzeugungsargumente!
Darüber hinaus ist Ihre Produktbeschreibung wichtig. Hier müssen Sie Ihre stärksten Überzeugungsargumente unterbringen.
- Seien Sie ein Problemlöser – Zeigen Sie dem Interessenten, dass Ihr Produkt sein Problem oder Bedürfnis löst / erfüllt.
- Benefits nennen – Wandlen Sie alle technischen Daten und Eigenschaften in Benefits, also Vorteile für den Käufer um.
- Genaue Beschreibung – Wie die Produktfotos sollte auch die Beschreibung möglichst genau sein, damit „Soll-Zustand“ und „Ist-Zustand“ nicht divergieren – Damit senken Sie Ihre Retourenrate!
Welche weiteren Methoden gibt es, um ehr Traffic zu generieren?
Neben der Listing Optimierung gibt es allerdings noch weitere Methoden, die sich auf Ihren Verkaufserfolg auf Amazon auswirken.
1. SEO (Search Enginge Optimization)
SEO ist ein Begriff, der ursprünglich vor allem für Websitebetreiber relevant war. Mittlerweile ist er jedoch auch für Amazon Verkäufer kein Fremdwort mehr. Was sollten Sie also zu diesem Thema wissen?
Dadurch, dass viele Käufer ihre Suche nicht mehr auf Google sondern direkt bei Amazon starten, wird Amazon von vielen schon als einer der am meisten genutzten Suchmaschinen klassifiziert. Der Amazon Algorithmus hat dabei viele Ähnlichkeiten zu dem von Google und anderen Suchmaschinen: Er möchte besonders relevante Suchergebnisse möglichst weit oben anzeigen und diejenigen, die für den Suchenden eher weniger hilfreich sind bzw. nicht exakt dem entsprechen, wonach gesucht wurde, nach hinten schieben.
Für die Beurteilung, welches Angebot für welchen Suchbegriff / Keyword relevant ist, vergibt Amazon jedem Listing einen sog. „Score“, also einen Relevanzfaktor. Diese Rankingfaktoren lassen sich durch geschickt eingesetzte Maßnahmen optimieren. Führen Sie auf jedenfall eine Keywordrecherche durch und integrieren Sie entsprechende Keywords in Ihr Listing.
2. PPC (Amazon Pay Per Click)
Eine weitere Ähnlichkeit von Google zu Amazon ist die Möglichkeit, bezahlte Suchergebnisse, die „per click“ abgerechnet werden, weiter oben anzuzeigen, und dem Werbenden somit die Möglichkeit zu geben ein „Ticket für die erste Seite“ zu kaufen. Werden diese richtig eingesetzt gelingt es Ihnen damit auch die Relevanz Ihres Angebotes zu steigern und damit gleichzeitig auch Ihr organisches Ranking zu verbessern.
Da Sie selbst bestimmen, für welche Suchbegriffe Sie bezahlte Werbung schalten möchten, müssen die Suchbegriffe unbedingt mit Ihrem Produkt übereinstimmen. Je näher der Suchbegriff am Produkt orientiert ist, desto höher ist die Übereinstimmung mit der Erwartungshaltung des Kunden. Es ist also wichtig, gleichzeitig für viele verschiedene Suchbegriffe Anzeigen zu schalten, ohne dabei außer Acht zu lassen, dass die Übereinstimmung von Suchbegriff zum Produkt erhalten bleibt.
3. Online Marketing und externer Traffic
Die Königsdisziplin unter erfolgreichen Amazon Verkäufern! Besonders in stark umkämpften Nischen kann auf Amazon nur derjenige gewinnen, der dem Algorithmus das entsprechende Signal gibt, dass sein Angebot attraktiv ist. Dieses Signal setzt sich vor allem zusammen aus dem Verhältnis von Impressionen, der CTR (Click Trough Rate) und der CR (Conversionrate / Sales). Diese Faktoren können Sie durch die Nutzung von klassischen Online Marketing Kanälen aktiv beeinflussen.
Fazit zu den Teildisziplinen bei Amazon FBA: Listingoptimierung, SEO, PPC, & Co.:
Nur wer auch diesen Bereich beherrscht wird zukünftig eine Chance haben sich im Ranking bei Amazon zu positionieren.
Wenn Sie nun wissen möchten
- wie Sie Ihr Listing optimieren um Interessenten zu Käufern zu machen
- wie Sie mit Amazon SEO & PPC Ihr Ranking verbessern und dadurch Ihre Umsätze vervielfachen können und
- wie „externer Traffic“ funktioniert und wie Sie ihn einsetzen können, um das Ranking zu dominieren
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