Übersicht – Amazon FBA Produktfindung und Sourcing

Unter dem Begriff „Sourcing“ versteht man den gesamten Prozess von der Nischenfindung bis hin zur Kommunikation und dem Einkauf beim Hersteller. Dass dieser Bereich gar nicht so einfach ist wie häufig fälschlicherweise angenommen hat mehrere Ursachen. Zunächst ist es eine nicht zu unterschätzende Aufgabe, einen guten und vertrauenswürdigen Hersteller zu finden.

Vor allem bei Händlern aus dem Ausland, wie beispielsweise China, kommt es nicht selten insbesondere durch die Verständnisprobleme zu Komplikationen. Das ist jedoch nicht das einzige Problem, mit dem man beim Sourcing konfrontiert wird. Wesentlich komplexer wird es nämlich im Zusammenhang mit der Einhaltung sämtlicher EU Anforderungen an Importwaren.

Daher empfehlen wir Ihnen bereits vor der Bestellung beim Hersteller eine intensive Auseinandersetzung mit allen relevanten Themen, die Sie erwarten:

Grundlagen der Produktfindung

1. Kategorie eingrenzen

  • Der erste Schritt ist das Brainstorming: Überlegen Sie sich genau in welcher Produktkategorie Sie verkaufen möchten!
  • Bereits beim Eingrenzen der Kategorie sollten Sie im Hinterkopf haben, welche Nischen mit besonderen Komplikationen verbunden sein können und von denen Sie sich folglich lieber fern halten sollten.
  • Wählen Sie bestenfalls eine Kategorie, zu der Sie selbst einen Bezug haben! Nur so werden Sie später in der Lage sein zu beurteilen, wie gut das Produkt wirklich ist.

2. Recherche über Nachfrage und Wettbewerb

  • Besonders auf Amazon ist entscheidend, dass überhaupt ein Suchvolumen für die Produktkategorie, in der Sie verkaufen möchten, vorhanden ist.
  • Gleichzeitig müssen Sie beachten, dass mit steigendem Suchvolumen meist auch die Zahl der Mitbewerber proportional steigt.
  • Es gibt Recherchetools, mit denen Sie den Absatz anderer Verkäufer tracken können, um sich ein grobes Bild über die Profitabilität der Produkte zu machen.

3. Den richtigen Hersteller / Supplier finden

  • Die Wahl des richtigen Herstellers entscheidet über Erfolg oder Scheitern.
  • Einen Supplier zu finden, der Ihnen eine gute Kommunikation ermöglicht und dem Sie vertrauen können ist keine leichte Aufgabe.
  • Je besser sich Ihr Hersteller um Zertifikate und Lizenzen kümmert, umso geringer ist Ihr Risiko hier Probleme zu bekommen.

4. Den Artikel auf Konformität mit den gesetzlichen Anforderungen prüfen

  • Vor dem eigentlichen Sourcing und Einkauf müssen Sie sich unbedingt mit dem Thema „Rechtliches & Zertifikate“ auseinandersetzen!
  • Mit den Anforderungen an die Produkte, die im Raum der EU vertrieben werden, gehen Pflichten für Sie als Importeur einher.
  • Wer über ein Basiswissen über diese rechtliche Materie verfügt kann bereits beim Sourcing Produkte ausschließen, die Risiken und Probleme mit sich bringen

5. Alternative 1: Sourcing in der EU

  • Mittlerweile gibt es große Tradingplattformen, die ausschließlich Großhändler und Hersteller aus der EU listen.
  • Hier können Sie teilweise sogar günstiger einkaufen, als beim eigenen Import, da Sie sich Kosten wie Fracht, Zoll und andere Gebühren sparen.
  • Achtung: Auch hier müssen Sie vorsichtig sein und die Einhaltung der gesetzlichen Anforderungen überprüfen.

6. Alternative 2: Mit Sourcing Agents günstig und sicher einkaufen

  • Wenn Sie in China einkaufen möchten können sog. „Sourcing Agents“ eine große Hilfe sein. Sie unterstützen Sie dabei, den richtigen Hersteller zu finden, Ihre Wünsche anschließend an den Hersteller zu kommunizieren und übernehmen sogar die Preisverhandlung.
  • Sourcing Agents können für Sie auch eine Quality Inspection durchführen. Dadurch haben Sie ein geringeres Risiko, da die Waren schon vor dem Versand an Sie überprüft werden können und böse Überraschungen dadurch ausbleiben.
  • Auch wenn Sie sich selbst um die Suche nach einem Hersteller kümmern wollen, können Sie über Sourcing Agents eine Sample Consolidation durchführen lassen.

Wie Sie sehen gibt es bei der Beschaffung Ihrer Produkte einiges zu beachten. Wer sich hier nicht ausgiebig informiert, riskiert alles!

Wenn Sie mehr darüber wissen möchten, wie Sie

  • sich entscheiden, welche Kategorie zu Ihnen passt
  • Hersteller finden und den richtigen für sich auswählen
  • schon vor der Bestellung beurteilen können, ob es Probleme bei der Einhaltung der EU Vorschriften gibt
  • herausfinden, welche Zertifikate für Ihr Produkt benötigt werden
  • Produkte von Herstellern in der EU beziehen und welche Vor-/Nachteile dies hat
  • mit Sourcing Agents viel Geld sparen und Ihr Risiko minimieren

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