Lohnt es sich 2021 noch als Amazon FBA Seller durchzustarten? Persönlicher Erfahrungsbericht

Böse Zungen behaupten “Amazon FBA ist tot!” Aber was hat sich tatsächlich in den letzten Jahren geändert? Und worauf kommt es an, wenn man jetzt auf Amazon starten will? Das erfahren Sie in diesem Beitrag.

Das ist unsere (Amazon FBA) Erfahrung: Viele Produkte bereits auf Amazon vertreten

Jedes Jahr steigt die Anzahl der Händler auf Amazon. Daher werden Sie bei Ihrer Produktfindung bzw. beim Sourcing auf der Suche nach Ihrem persönlichen Bestsellerprodukt auch mit hoher Wahrscheinlichkeit feststellen, dass gefühlt jedes Produkt, das Sie auf Alibaba und Co. finden, bereits auf Amazon vertreten ist.

Damit erschwert sich besonders für Einsteiger die Suche nach einem Produkt deutlich.

Doch bedeutet das wirklich, dass es sich nicht mehr lohnt, jetzt als Händler auf Amazon durchzustarten?

Wir sagen ganz klar: Nein!

Denn in den letzten Jahren ist nicht nur die Zahl der Händler auf Amazon, sondern auch die Zahl der Käufer drastisch gestiegen! Außerdem ändert sich auch das Kaufverhalten immer weiter – es werden immer mehr Produkte online bestellt.

Damit gleicht sich der große Wettbewerb durch das steigende Potential des Marktes aus! Natürlich gibt es je nach Produktkategorie noch eine Vielzahl an Faktoren, die darüber entscheidet, ob es möglich ist, hier ein Produkt erfolgreich platzieren zu können (z.B. wenn die Kunden hier direkt nach der Marke suchen, nicht nach dem Namen des Produktes).

Trotzdem gibt es in den meisten Produktkategorien viele Möglichkeiten sich erfolgreich vom Wettbewerb abzusetzen – und genau darauf kommt es an! Bei einer großen Zahl an Mitbewerbern ist es besonders entscheidend geworden, den Kunden durch Mehrwerte zum Kauf überzeugen zu können.

Was ist jetzt bei Amazon FBA zu beachten?

Dabei kann es schon ausreichen, eine besondere “UAP” (Unique Advertising Proposition), also ein einzigartiges Werbeversprechen, zu nutzen!

Einen höheren Schutz im Kampf gegen den Wettbewerb genießen aber vor allem die Produkte, die eine echte “USP” (Unique Selling Proposition) aufzeigen – also über ein echtes Alleinstellungsmerkmal verfügen. Dafür muss man keine tausende Euros in Produktentwicklung und Produktanpassung investieren! Es reicht häufig bereits einen kleinen, aber entscheidenden Mehrwert einbringen zu können. Dies kann bereits bei einem passenden Bundle, einer Beigabe, oder einem anderen kleinen Unterschied der Fall sein.

Die Seller, die sich dieser Herausforderung annehmen und mit echten Mehrwerten überzeugen, werden auch weiterhin erfolgreiche Amazon FBA Händler sein. Handel war schon immer ein Geschäftsmodell, das sich konstant weiterentwickelt und verändert, und schon immer blieben die auf der Strecke, die sich den neuen Umständen nicht rechtzeitig angepasst haben. „Wer nicht mit der Zeit geht, der geht mit der Zeit“

Damit ist der Online-Handel grundsätzlich als Chance und Herausforderung zugleich zu betrachten. Die Herausforderung besteht auch oft darin, sich nicht von den entstehenden Hypes und Trends aus der Ruhe bringen zu lassen.

Viele angehende Amazon FBA Seller haben sich z.B. vom vielversprechenden Dropshipping-Modell aus der Spur bringen lassen und haben dabei nicht selten dafür gesorgt, dass weder das Amazon FBA-Business, noch der Dropshipping-Shop die erhofften Erfolge herbeigebracht hat.

Unsere Tipps: Das ist in 2021 wichtig, um erfolgreich als Amazon FBA Seller durchzustarten

Zusammengefasst unsere Ratschläge für Sie, wie Sie auch 2021 noch erfolgreich als Amazon FBA Seller tätig sein können:

• Setzen Sie sich ab – Setzen Sie sich vom Wettbewerb ab, und schwimmen Sie gegen den Strom. Ein eigenes Design der Produkte sowie ein Fokus auf Markenaufbau bringen Sie voran!
• Kreativität – Seien Sie kreativ bei der Produktfindung und dem Sourcing!
• Fokus auf die Basics – Am Ende des Tages zählt der lange Atem. Blenden Sie neue Trends aus und konzentrieren Sie sich auf die Basics (Produktentwicklung, Listing-Optimierung, USP)
• Langfristiges Denken – Denken Sie langfristig und laufen Sie nicht jedem neuen Hype hinterher!

Für weitere Infos zum Start auf Amazon schauen Sie bei unserer  Amazon FBA Anleitung vorbei. Auch unser Amazon FBA Online Seminar ist eine super Hilfe für Ihren erfolgreichen Start!

Fazit zum Thema Amazon FBA in 2021:

Wie immer sind Fokus und Ausdauer die entscheidenden Schlüssel für (langfristigen) Erfolg! Hoffentlich hat Ihnen dieser Beitrag aufgezeigt, dass es noch lange nicht zu spät ist und wir wohl noch weit vom Amazon Höhepunkt entfernt sind!

Trotzdem sollten Sie bedenken, dass Sie als Amazon FBA Seller ständig an der Änderung und Anpassung Ihrer Produkte arbeiten müssen, um sich langfristig im Wettbewerb beweisen zu können.